Bentley Systems – SIEMENS: en strategi designet til tingenes internet

Bentley Systems blev født som en familievirksomhed, i den tid af 80'erne, hvor teknologisk innovation udnyttede de principper, der er grundlaget for den amerikanske nation, hvor i modsætning til andre lande: vision, hårdt arbejde og at gøre det rigtige næsten er garantier for succes.

I lande med en latinamerikansk kontekst overlever en høj procentdel af familievirksomheder ikke en tredje generation: Faderen stifter virksomheden og knækker ryggen på at arbejde 16 timer om dagen, børnene studerer, hvad forældrene beslutter sig for, så de bliver involveret og støtter den indsats, de så fra deres forældre; børnebørnene de spilder de nyder godt af fordelene og beslutter at investere ressourcerne i en anden disciplin.

Ved flere lejligheder har jeg mediteret over dette, hver gang i slutningen af ​​konferencen taler Gregg Bentley med sine øjne, mere end med sine ord, hvor betydningsfuldt det er at se folk inspireret af indsatsen fra fire brødre, der netop er ude af universitetet. I de sidste 4 år har vores Be Inspired-kolleger talt i mulighedernes haller og set Trimble, Microsoft, Siemens og TopCon som samarbejdspartnere for innovation. Men jeg er altid kommet til den konklusion, at en administrerende direktør, der forvandlede et styresystem med grafisk styring til en teknologi, hvorpå geo-engineeringen af ​​de nærmeste virksomheder til Top 500-infrastrukturerne er designet og drevet, må have en større idé end at gå på børs og trække sig tilbage for at nyde sin indsats.

Vi ser allerede eksemplet med SIEMENS, som der har været et samarbejde med i flere år. Aktierne er til salg under en meget usædvanlig betingelse; Bentley vil kun gøre det med de virksomheder, der er villige til at erstatte deres værktøjer med software, som de har haft tid nok og god vilje til at bevise, er lige hvad de har brug for. Vi forstår nu, at flere af Bentleys opkøb i de seneste år var en del af den forberedelse til, hvad SEIMENS skulle bruge.

Win-win-forholdet er yderst interessant. De penge, som SIEMENS ville investere i at udvikle og vedligeholde softwaren, vil blive investeret i vedtagelsen af ​​Bentley Systems-værktøjer, som vil producere overskud inden for en model af risikohandlinger. På sin side opnår Bentley Systems en kunde, der er 232 gange større (i årligt overskud), med deltagelse i forskellige sektorer inden for geo-engineering.

Vi forventede ikke mindre; Forretningen er umiddelbart baseret på den konstante investering, som SIEMENS foretager i teknologi, som Bentley Systems laver med et visionsniveau fokuseret på Internet of Things (IoT) og udfordringerne ved BIM niveau 3. Det er bestemt en disruptiv model; en virksomhed, der blev født i 1984, med 150 gange færre ansatte, er i stand til at lave kemi med en, der har eksisteret siden 1,847 med aktiviteter i 200 lande inden for industri-, energi-, sundheds-, infrastruktur- og bysektorerne. Den ene fremstiller og driver tjenester, den anden udvikler de værktøjer, den har brug for.

Hvis denne model fortsætter, vil vi om et par år være i stand til at se en procentdel på mindre end 50 % af Bentley Systems distribueret i mindst disse store områder: modellering, hvoraf vi har set tilstedeværelsen af ​​Trimble og Topcon, Microsoft for datainfrastrukturen med Azure og SIEMENS til driften af ​​denne teknologi i de enheder, der når hjem og industri.

Kort sagt kan Bentleys strategi om at stoppe med at være en virksomhed kontrolleret af en gruppe brødre ses i den måde, dets ledende medarbejdere er blevet sammensat på. Hans plan er at blive ved med at styre et stykke tid endnu, mens han overdrager andelen til virksomheder, der rent faktisk har en andel ud over økonomi.

På tingenes internet er dette ikke den eneste strategi. På den anden side byggede giganten op omkring HEXAGON, som efterhånden fik værktøjer, der omfatter hele AECO-cyklussen. Bentley-modellen er anderledes, med nogle pincet, fordi selvom SIEMENS har en bred sektor, er samarbejdet i øjeblikket i forvaltningen af ​​infrastrukturer i elsektoren; intet forhindrer dem i efterfølgende at gå til andre sektorer. Vi bliver nødt til at se reaktionen fra HEXAGON, som kom for sent til at styre jernbanerne, med Bentleys strategi om at transformere systemet i Det Forenede Kongerige og derefter erhverve hele virksomheden, der driver de fleste togsystemer i Europa.

Vi bliver også nødt til at se, hvad der sker med AutoDesk, som rejser tvivl med fratræden af ​​dets administrerende direktør og en god del af dets hovedledere i løbet af den seneste måned. Selvom AutoDesk er en del af et andet emporium, betyder det at være en offentlig virksomhed, at enhver handling, der sætter dets deltagelse i fare, kan få dets aktier til at falde; derfor de strategiske partnere, der udgør dit IoT-visionsøkosystem.